外贸客户跟踪表
- 更新时间：2015-01-09
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常用表格
以下是为您推荐的《外贸客户跟踪表》，希望能对您的工作、学习、生活有帮助，欢迎阅读参考！
范本1
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客户跟进记录表 |
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客户来源 |
公司名称 |
国家 |
联系人 |
联系方式 |
采购需求 |
跟进时间 |
备注 |
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备注：根据跟进的情况可以把客户分成ABCD类，分类进行跟进和管理， |
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A类客户 |
有实力的大公司采购商，有下过订单的老客户，有返单的客户 |
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B类客户 |
最近3个月内就能下单，或者下过订单但是还没有返单的客户， |
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C类客户 |
有订单，但是返单摇摇无期的客户，或者判断是潜在客户，有实力但是一直回复的不积极的 |
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D类客户 |
发过询盘，也是潜在客户，但是一次回复都没有的，定期发送新的东西，可群发 |
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客户询盘跟进报表 |
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客人名字 |
国家 |
询盘时间 |
询盘内容 |
跟进次数 |
第一次跟进时间 |
跟进内容 |
跟进结果 |
第一单成交时间 |
成单次数 |
原因分析 |
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这个报表的好处 1）了解客人询盘的规律 2）帮自己分析成单与否的区别与原因 3）了解客户成单后的市场动态 4）培养自己敏感的分析市场与客户思维 |
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范本2
客户跟进一览表
年 月第 周
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询盘客户的数量 |
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本周目标询盘数 |
实际询盘数 |
可以跟进数 |
实际跟进数 |
大体情况 |
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寄样品的客户数量 |
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国家 |
联系方式 |
样品名称 |
数量 |
收费情况 |
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需要跟进的客户情况 |
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国家 |
联系情况 |
预计何时成交 |
存在问题及如何跟进 |
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成交情况 |
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国家 |
联系方式 |
产品名称 |
数量及价格 |
反单率及原因 |
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注：星期天晚上8：30以前上报，星期一上午共同探讨相关事宜
本 周 总 结
年 月第 周
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卖家销售方式 |
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买家采购方式 |
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国内外行情 |
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公司的优劣势及如何扬长避短 |
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本周内最大成功点和最遗憾的事 |
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离目标多远 |
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注：星期天晚上8：30以前上报，星期一上午共同探讨相关事宜
范本3
客户资料
填表人员 Coname ：
Name：vivid Coaddress：
Guest name：
Post :
Phone :
Fax :
E- mail :
Time: Fair Website ：
Following—up detail
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客户意向选购 |
跟进记录明细 |
备注 |
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公司机器： 硅胶机器： 注拉吹机器： 注塑机器： |
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公司模具： 硅胶模具： 塑料模具：Y |
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公司制品： 硅胶产品： 塑料产品： |
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其它 |
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